销售经理工作计划

时间:2023-11-03 09:31:56
销售经理工作计划集合15篇

销售经理工作计划集合15篇

时间过得可真快,从来都不等人,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,让我们一起来学习写计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢?下面是小编为大家收集的销售经理工作计划,希望对大家有所帮助。

销售经理工作计划1

这里,我就若何树立、率领发卖团队展开发卖任务,晋升发卖功绩方案做以下简单表述:

1、树立一支勾结、长进、波动而又锻炼有素的发卖步队。

公司的开展生长起首是要用发卖功绩来讲话的,而要完成更高的发卖目的,发卖能人是关头。大概有人以为,如今汽车行业很暴躁,主顾自动找上门来,以是发卖职员也只是走过场,因而对于发卖职员的本质不太多请求。我要说这实际上是个过错而风险的观念,咱们该当站正在高处看成绩。如今市场合作实在日趋剧烈,回看20xx及20xx上半年汽车市场不断没有是很景气,花费者的购置行动渐趋明智,只要一流的发卖职员才干精确无效将品牌代价、进步前辈技能、质量效劳乃至品牌的增值行动等传送给花费者,西风流行做为一个国际老字号品牌,它成熟的科技、高规范的质量、牢靠的效劳。这此中的工具毫不是一个平凡人能表白进来的。以是我任务中的第一重点便是要树立一支既有凝集力,又有杀伤力的发卖团队,做成泰安汽车行业效劳第一的团队。

一、职员的遴选我置信贵公司没有乏一流的发卖能人。可是优越劣汰,好的能人有更高的规范来权衡。我以为业余发卖能人必备的五个根本本质缺一不成,那便是:精确的立场、业余的常识、发卖本领、自我约、实行职务。

二、职员的培训。正在这个信息社会,只要不时地用常识武装本人,才干正在社会上立于没有败之地。咱们的发卖职员就要不时地汲取新的常识,把握更多的信息。咱们要制定好方案,活期停止业余培训。发卖礼节、产物常识、发卖本领、规范发卖流程都是发卖职员的必修课。正在培训的办法上次要留意培训内收留的零碎性与连接性,打造汽车发卖的正轨军。

三、树立鼓励机制,添加发卖职员的能源。详细操纵比方将底薪+提成份解为底薪+提成+奖金,发卖职员分别明白的级别(详细细节具体报告请示),如许做能增进员工主动性,进步任务服从,完成公司与员工的共赢。

2、标准展厅办理:

一、奉行展厅5S办理(收拾整顿,整理,打扫,干净,涵养),打造标准化古代化展厅(详细细克制定方案)

二、职员标准要有具体缜密的展厅值班方案合作明白,义务明白,逐步养成杰出习气。

3、加年夜对于流行品牌的宣扬力度,进步品牌影响力,限制发扬品牌效应的感化,用品牌推进发卖。

我有挑选地查询拜访了数人,此中有流行车主,也有待购车族,有熟习汽车品牌的人,也有车盲。果大师对于流行这个品牌都不过量的理解。的确,自己对于流行的深化理解也是近段工夫的事,大师都晓得,品牌正在产物的宣扬中复杂而会合,后果分明、印象深入,有益于花费者熟习产物,激起购置愿望,以是,咱们一样平常必定要增强对于流行品牌的宣扬:

一、店面宣扬。包含店面里夺目的店招及立体宣扬、发卖职员与主顾背靠背的行动宣扬、印发告白材料、品牌店面标记的小礼物等等。

二、户外告白宣扬。倡议正在高速公路衔接段或者汽车城等地位至多有一个年夜型的、有震憾后果的西风流行的告白。

三、汽车展销。包含每一年泰安的重点车展,和各州里县城巡展。流行不断是一个面向平凡花费人群,定位于群众化的品牌,咱们要让它愈加不得人心。

(思索到咱们的市场定位及本钱投进,广宣必定要浪费本钱花最小的本钱起到最无效的后果纷歧定靠报纸,DM宣扬,可充沛应用店内现有资本停止无效的宣扬)

四、让公司每一位员工全员到场宣扬,宣扬店面及品牌,无意识的随时随地宣扬,全员宣扬,全员发卖。

4、市场查询拜访、剖析与猜测:

一、良知知彼,百战没有贻。咱们应答市场上咱们每一个车型的次要竞品做查询拜访与剖析。详细包含品牌、参数、价钱、特色等,把握这些关于咱们有很年夜的协助。(对于竞品信息自己另有待具体理解)

二、本公司产物的卖点,花费群体及精准的市场定位。

三、对于周边都会出格是同业4S店的价钱、政策也应实时理解。

四、开辟二级市场,充沛发扬各个县城汽贸的感化,后期只管即便让利于二级经销商,进步公司全体销量(详细细克制定具体方案)

5、实现发卖目的。

依据公司下达的发卖义务,要做一个详细的安插。正在工夫与职员的布置都要落到实处。团体的力气是无限的,团队的力气是无量尽的,代好团队便是进步销量,作为部分司理,要想作好本职任务,起首必需正在思维上与公司坚持高度的分歧。我一直以为,只要仔细履行公司章程,听从公司指导,才干扫除统统搅扰,打败统统坚苦,干好办理任务。正在任务中,我果断贯彻履行公司指导的各项唆使、规则。时辰没有抓紧进修,一直使本人的思惟跟患上上公司的开展。

销售经理工作计划2

销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理,就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言,销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带,对客户而言,销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌,对销售人员而言,销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。

承上启下的销售经理,除了要忠实履行本岗位职责,更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识,俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在:督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等……

我的工作计划:

第一、督导销售人员的工作:

其实要说督导还真不是很确切。首先我要说,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。

作为销售经理,需要督导的方面:

1. 分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;

2. 拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;

3. 拟订年度预算,分解、报批并督导实施;

4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;

5. 根据业务发展规划合理进行人员配备;

6. 汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;

7. 洞察、预测危机,及时提出改善意见报批;

8. 把握重点客户,控制产品 ……此处隐藏19161个字……的需求相适应,以取得最大的经济效益。开发市场要努力发掘新的市场需求层次和需求领域,引导消费。

六、提高市场竞争的警觉性。服务行业之间的竞争是不可避免的。酒店作为服务行业之间的竞争,实质上是服务质量的竞争、出品质量的竞争,技能水平的竞争、信息的竞争、管理水平的竞争和人才的竞争。同行酒店的竞争导致市场占有率等方面的差异,并由此产生不同的经济效益。

七、加强与有关宣传媒介单位的联系。充分利用多种广告形式对酒店进行推广宣传,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持与合作。

【具体工作计划】

1、维护好重点客户单位,对有潜力的和重点客户进行定期上门回访。对酒店睡眠协议重新进行分类拜访并争取生意。

2、做针对性的销售,策划教师节、重阳节等促销活动,吸引湖师老师消费。

3、推出酒店VIP贵宾卡,做好酒店VIP贵宾卡的市场推广。

4、加大新客户签约工作,做好周边市场的开拓在12月31日前新签协议数须达到150份以上。

5、制作婚宴促销宣传彩页,在十一前面向市内进行推介。

6、策划中秋节客户答谢活动方案。

7、制定部门新开发客户提成方案,加强新客户开发力度。

8、中秋节、国庆长假等推出客房超值套餐,吸引外来散客。

9、做好圣诞、元旦、春节的活动促销方案及实施。

10、对酒店内外进行圣诞节、新年装饰,营造氛围。

11、按计划做好部门员工的日常培训工作。

12、跟进酒店日常应收款的催收工作。

13、制定部门员工行政考核制度,加强日常工作考核力度。

14、制定新的酒店商务协议及旅行社协议模板,重新签署20xx年各单位优惠协议。

15、努力完成全年销售目标任务。

16、做好年终大客户答谢联谊会。

销售经理工作计划14

20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面做一下简要的销售工作总结。

我是今年十月份到公司工作的,同时开始组建销售部,进入公司之后我通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,逐渐取得客户的信任。所以经过努力,也取得了几个成功的客户资源,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作,有一定的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有一定距离的。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。

销售经理工作计划15

销售部门经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售部门经理,就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言,销售部门经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带,对客户而言,销售部门经理与销售团队代表着公司的形象与品牌,对销售人员而言,销售部门经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。

承上启下的销售部门经理,除了要忠实履行本岗位职责,更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识,俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在:督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等……

销售部门经理的年度工作计划十二项:

第一、督导销售人员的工作:

其实要说督导还真不是很确切。首先,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始,销售部门经理是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,销售部门经理应对其进行相应的督导,帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。

作为销售部门经理,需要督导的方面:

1. 分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;

2. 拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;

3. 拟订年度预算,分解、报批并督导实施;

4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;

5. 根据业务发展规划合理进行人员配备;

6. 汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;

7. 洞察、预测危机,及时提出改善意见报批;

8. 把握重点客户,控制产品的销售动态;

9. 关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;

10.根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;

11.参与重大销售谈判和签定合同;

12.组织建立、健全客户档案;

13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

14.向直接下级授权,并布置工作;

15.定期向直接上级述职;

16.定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;

17.负责本部门主管级人员任用的提名;

18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;

19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计;

20.根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案。

第二、督促销售人员的工作:

作为销售部门经理,需要督促的方面:

1. 销售部门工作目标的完成;

2. 销售网络建设的合理性、健康性;

3. 销售指标制定和分解的合理性;

4. 工作流程的正确执行;

5. 开发客户的数量;

6. 拜访客户的数量;

7. 客户的跟进程度;

8. 独立的销售渠道;

9. 销售策略的运用;

10.销售指标的完成;

11.确保货款及时回笼;

12.预算开支的合理支配;

13.良好的市场拓展能力;

14.所辖人员的技能培训;

15.所辖人员及各项业务工作;

16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;

17.销售人员的计划及总结;

18.市场调查与新市场机会的发现;

19.潜在客户以及现有客户的管理与维护;

20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

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